中国经济网12月13日讯（记者 张雪）演唱会开票秒光，一票难求已不算什么新鲜事，而在演出市场不景气的环境下要想打造爆款的演唱会也并非易事。谁是这些演出的幕后操盘手？成功背后有着什么样的准备和运作？近日，中国经济网文化产业频道记者专访了达意美施CEO刘嘉良，他在2016年完成了李易峰、大张伟、许魏洲等多位明星艺人的演唱会，创下场场开票秒光的记录。 

 

　　达意美施CEO刘嘉良 

　　一见面，刘嘉良就开门见山地说，“几秒钟卖完的演唱会，有的是真卖完，有的是假卖完。” 作为一个资深的演出商，刘嘉良对记者非常坦诚，“假卖完的实际后面还压着好几千张票，而真卖完的演唱会一定是通过前期大量的准备与运作。” 

　　在一小时的采访中，刘嘉良分享了他的实操心得，他表示，在泛娱乐时代，玩转粉丝营销才能为传统演出找到出路。 

　　发现和挖掘具有娱乐价值的明星 

　　“我有个习惯就是关注各种媒体热度，每天专门拿出时间刷微博，刷话题。”采访中，刘嘉良告诉中国经济网文化产业频道记者，“按理说我这个年龄是不可能去追剧的,但是我强迫自己看完了《古剑奇谭》。” 

　　刘嘉良追剧的内心戏是这样的：这个电视剧为什么这么火？为什么一直占据话题？为什么能捧红那么多人？要去研究它。“看完剧之后我觉得李易峰不错，陈伟霆也不错，马天宇也不错，脑子里会过这些人。追完之后觉得李易峰是最有代表性的。” 

　　通过各种研究调查，刘嘉良认为，偶像型的艺人本身就能获取年轻人的喜欢，这些明星有各种各样的影视剧和娱乐新闻，参加各种娱乐节目，自然就成了风头浪尖的话题性人物。“这种话题性和娱乐性的东西本身就把大家的关注度聚焦过来。” 

　　要打造演出爆款就需要有粉丝粘性、具有话题性的艺人，这是刘嘉良的经验之谈，那么什么样的艺人是当下最流行的呢？“现在男生女生普遍都喜欢‘帅哥型’的明星，不管是韩国艺人还是小鲜肉。你看李易峰、杨洋不光是女粉丝，也有很多男生粉丝。”  

　　近日，刘嘉良操盘了大张伟“人间精品起来嗨” 北京演唱会，开票近万张全部售罄。刘嘉良告诉记者，“像大张伟这样的艺人，不只是在音乐上有成绩，在其他方面也有可以追逐的地方。” 

　　话题营销+粉丝应援 让传统演唱会升级创新 

　　如何让一个传统演唱会升级创新？刘嘉良认为有两点，一是要制造话题营销造势；二是要做好粉丝服务。 

　　“传统演唱会的宣传太过单一，就是一张海报，一个VCR，就没有了。”刘嘉良甚至认为传统的演唱会宣传稿也没太多价值。“里面介绍的就是这一场演唱会我们舞美用了什么，音响用了什么，制作团队用了什么。这些非常重要，但是老百姓不关心。” 

　　因此，找到粉丝关注点，激发他们的兴趣才是正确的打开方式。“粉丝更多的就是想看艺人，给粉丝抛出来一种他想看而平时看不到的东西很重要。”当然，在刘嘉良看来，做一场演唱会并不能简单依靠粉丝，制造话题营销造势是必做的功课。 

　　“其实明星和粉丝之间没有过多的互动，这就需要找各种各样的话题点。”在许魏洲上海演唱会前，其营销团队制造的话题，20多天阅读量达到4.5亿。“我们通过各方面的包装制作、营销，把这场上海演唱会打造得和签唱会节目很不一样的，档次味道有一个比较大的提升。” 刘嘉良表示，演唱会的规格完全是按韩国顶级艺人打造，从接待到包装、制造上，到整个时间营销，在短短的不到一个月的时间内完成。 

　　在移动互联网的当下，运用新媒体营销也是传统演出必须学习和跨越的一课。“比如大张伟这次北京演唱会我们用了几百个公众号，不停发各种各样的新闻。我们做了很多的视频、视觉的东西，以及很多文字，一轮一轮，一波一波地传播。我们一直也在学习摸索“杜蕾斯”的营销方向。当然它的产品本身有特殊性，可它每一次都很及时，揪出一些有意思的东西，让大家觉得很有意思就会转，我们也希望按照这个路径走。”

　　此外，如何赢得粉丝的心？在粉丝应援上演出商要花费大量心思及成本，“我们给许魏洲专门定制了毛巾、肥皂，包括他的手机壳、服装……绝对全套。而且不卖，只与演出票整体配套送给粉丝。”后来发展到，大张伟演唱会上的小绿毛发夹、面具，头上可以伸手、亮灯的大张伟的小公仔、毛巾、枕头、手灯。而这些都是人人有份送出的粉丝礼包，大惊喜。 

　　所以大张伟北京演唱会的开票售罄在刘嘉良看来是意料之中的事情，当然他对记者坦言，自己也没有想到会火爆到这种程度：“票完全卖没了，最前面VIP票竟然能炒到一万多。最后，我还向粉丝求证，真的是一万两千多买的，我原先认为也就炒到五六千，真的没有想到。”