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专访东道解建军:设计师如何征服甲方的心?(组图)

2016年04月12日 13:27   来源:中国经济网   

  中国经济网北京4月12日(记者 张雪)解建军,北京东道创意集团创始人、董事长。近日,中国经济网品牌视频访谈节目《文化名人访》走进东道,与解建军一起畅聊他的人生经历和创业故事。

  从一个人白手打天下的工作室到如今在700多人的集团公司,20年时间如白驹过隙。而我们眼前这位西装笔挺,浑身上下透着霸道总裁范儿的解建军,讲述起初创时那些不为人知的故事,依然历历在目,感慨万千。  

  

  “第一个活是我帮人家做品牌LOGO,包括名片,信纸、信封。”解建军回忆道,这是朋友自己开了个公司交给了他第一单生意,做完之后,他也不好意思收钱。 

  “人家说没事没事,我们公司还可以,那时候他公司我记得好像注册资金就两三千万,很大的公司。”解建军咬了咬牙,说“收两万块钱。” 

  那是在1997年,“万元户”还是那个时代有钱人的代名词。解建军左思右想,总觉着自己是不是要太多了,于是,他主动提出,再送一些设计,六盒名片。 

  为了保证品质,解建军还亲自去跑了印刷厂,专门盯活。“到了印刷厂里面,我发现这个屋子里面太黑,看不清颜色,我说师傅你把油墨给我,我自己调。” 

  师傅从来没见过客户自己调色的,解建军一番软磨硬泡才答应了。“拿了一桶油墨,站到太阳下面,在外面试,我调好了之后告诉师傅就按这个印。” 

  名片印完之后,解建军又跑来了,他让师傅给铺开晾干,700张名片一张一张的挑,挑出600张,上面只要沾了墨点的,他都拿橡皮给擦掉,“正反面擦完之后,起的纸毛又拿美工刀的背面,轻轻的刮一下啊,让名片上没有一点痕迹。” 

  600张名片精工细作终于弄完之后,解建军还找了个卖花的地方,“要了一张红色的很漂亮的包装纸,还跟人家学怎么打蝴蝶结,包装好,打车到人家的单位,说这是我送给你的礼物。” 

  这就是解建军的第一单生意。也就是凭借专注和极致,解建军一步步征服了甲方的心。访谈中,解建军还曝光了更多创业故事。

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(责任编辑:成琪)

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