看市场经营户的新年“七十二变”

2019年02月18日 11:05    来源:浙中新报    方璟

  2月16日上午,义乌国际商贸城等市场节后开门纳客。一大早,市委常委、义乌市委书记林毅,副市长、义乌市长王健等义乌市领导班子成员,先后来到国际商贸城、篁园服装市场、国际生产资料市场和国际家居城,为市场商户派发春联,送去“新年祝福”,祝愿开业大吉、生意兴隆、财源广进。

  颇具仪式感的新春开市活动后,义乌国际商贸城很快恢复了往常的忙碌。商户们忙着上架新品,和前来下单的客人洽谈周旋。谈笑间,新年的订单也一笔接一笔地敲定下来。

  在义乌市场,“变”是永恒不变的话题,一桩桩快速成交的生意背后承载的是商户们把握市场、行业脉搏,及时求“变”的智慧。

  经营之“变”

  国际商贸城商户陆庆荣:

  义乌设计

  北方生产,销往全球

  “在义乌做生意,跟任何人聊天都有机会获得商机。”2月16日,在国际商贸城一区经营玩具生意的陆庆荣一边架起梯子贴春联,一边掩不住内心的喜悦和记者分享起他的生意经。

  今年,陆庆荣是整个义乌市场第一个从市领导手里接过开市春联的“幸运儿”,喜悦之情让这个久经商场的男人多了一份腼腆。“这是好兆头啊,是我事业再上一层楼的好兆头。”陆庆荣高兴地表示。

  陆庆荣经营着义乌市晶荣玩具有限公司,店铺的门前用漂亮的亚克力字打着“晶荣玩具”的标识。“我在斜对面还有一个商铺。”陆庆荣把自己近些年的小成功归功于经营思路的及时“求变”。

  “玩具行业是劳动密集型行业,义乌用工成本高,我们把生产企业向内陆迁移。”陆庆荣说,人搬走,“大脑”不走。陆庆荣指的“大脑”正是公司的设计团队。近两年,陆庆荣招募了大量设计人才,在义乌搭建起属于“晶荣玩具”的设计团队。

  优秀的设计配合义乌市场的平台优势,让这小小的品牌很快打开了属于自己的一片天地。目前,晶荣玩具的创新周期已从往年的“季度更新”“月度更新”缩短至“每周更新”,设计团队秉承“周周都有新产品,款款都是小精品”的设计理念,加速产品的更新迭代。

  一周推出2~3个新款,近1300款在售产品,也给企业发展注入了强心剂。刚刚过去的2018年,晶荣玩具营业额较上一年提升了20%。新的一年,陆庆荣给团队树立的“小目标”是再上20%。

  销售之“变”

  篁园服装市场商户潘小丽:

  跳出低价“舒适区”

  锚定精品女装市场

  “新年好!来,吃个糖,喝口茶。”新年伊始,义乌篁园服装市场商户潘小丽从容地整理货架,不慌不忙地问候招呼着每一位客人。

  潘小丽回忆说,刚开始做女装的时候,她给自己店铺的定位是“快销、快返”,追求价格低廉,快速销售。然而,这样的生意却在前两年遇到了瓶颈,“客人来进货的时候反馈说,现在大家生活水平好了,喜欢中高档的衣服,价格高,利润空间也好。”潘小丽动了转型的念头。

  然而销售之“变”并不会一帆风顺,壮士断腕之后一旦遭遇死胡同,她的生意也将难以为继。好在,丰富的市场经验给潘小丽带来了灵感,她觉得“两条腿”走路,更稳妥些。

  两年前,潘小丽经营的“萱萱女装”就开始做起了精品特价女装生意。潘小丽介绍,这些特价衣服都是通过优中选优精心筛选出来的,物美价廉,主攻中端市场。通过几年的磨合,潘小丽积累了不少老客户,夜市、商超等渠道商纷纷前来进货。“今天一早来市场,就有两个客户等在门口准备进货。”潘小丽笑着说,“年还没拜完呢,就从老家温州连夜赶回义乌开门。”

  一次积极的销售之“变”让潘小丽的生意顺利转型,也让她的客群悄然发生着变化。精品女装品质好,不再需要面对大量的售后问题,潘小丽的笑容也逐渐绽放。“到我们店里进货的基本都是老客户,客源比较稳定,生意还不错。今年第一单是新客源,是个好兆头。”潘小丽说,希望新年能继续保持优势,把精品女装做好。

  进口之“变” 进口商品城商户周洪达: 把洋葡萄树“搬”回中国

  近年来,义乌中国进口商品城内经营进口红酒的商家越来越多。周洪达的进口红酒销量一直不错。“去年购物节期间,我从西班牙采购了4个柜、近10万瓶红酒,年前基本上卖得差不多啦。”周洪达介绍说100~500元的进口红酒最受欢迎,西班牙的红酒销量最大,其次是法国和澳大利亚的。

  “这款红酒不错,口感很好,性价比高,帮我拿一箱。”周洪达听到客人要买红酒,并不着急让店员帮忙搬货,而是邀请客人坐下来,慢慢品。他们摇晃着红酒杯,聊着酒,聊着酒庄,又聊酒具和品酒师行业,时间不自觉地消磨在浪漫的红酒香里。

  周洪达就是这样一个“怪人”,卖着酒,聊着酒文化的“怪人”。不仅如此,2019年,他有了更为大胆的想法,想把澳洲红酒庄园的百年老藤葡萄树“搬”回中国。

  “搬葡萄树是我在朋友圈开的一个玩笑,但我心里是想通过贸易、学习、文化交流,把酒庄复制回中国。”周洪达自觉想法有些超前,却忍不住分享,“通过进口贸易,我们看到了成熟酒庄的经营理念、思路和对酒文化的传播,这些都值得我们学习。”

  为此,“云顶酒庄”还开设了红酒知识培训课程,教授红酒品鉴基础知识。不少学员现学现用,将刚刚学到的知识用于品鉴酒庄内的红酒,带动了红酒的销量。

  “新的一年,我会继续致力于深耕进口红酒市场,把更多理念带回义乌市场。”周洪达说。

  成长之“变” 生产资料市场商户毛克强: 对接外贸市场干劲足

  在义乌生产资料市场二楼4区的“科普机械设备”,商户毛克强新春开业的第一件事就是给提前下单的外商安排发货。“一些客户在开业前就通过手机提前下好了订单,而自16日开业以来,除去老客户的批发订单,光零售方面,我们就已经接到了七八笔新订单。”为此,他激动地在朋友圈写道:开市大吉,越来越好!

  在入驻国际生产资料市场以前,毛克强和不少同行一样,随意在义乌市区街边租家店铺,客源基本局限于路过有需求的本地企业主。如今,他已经同多名外商达成长期合作,外贸订单每年都在增长。

  “以前没有接到过外贸订单,搬进来以后才发现国外市场对中国制造的空压机需求巨大。”毛克强说,中国制造的空压机物美价廉,不少外商会来义乌购买。他的企业在外贸方面的订单增长量达到了150%~160%,目前已经与40多个国家和地区的客商展开了合作。

  新的一年,毛克强打算多去外面走走,多参加一些国内外的展会,一方面了解市场动态;另一方面,将企业的产品推向世界更远处。“为更深地发掘外贸市场,去年年底,我们就开始策划成立两个新部门,‘工业电器部’和‘节能开发部’。前者主要研制开发相关设备的配套部件,补充产品生态链缺陷;后者则为客户量身定制所需全套机械设备,帮助客户提升硬件,为客户节约生产成本。”毛克强说,目前,新部门准备工作都已完备,开市后将正式上马运作。他相信,今后,自己的产品将跟着“一带一路”倡议,走进更多国家和地区。

  (记者 方璟 文/摄)

  商城集团:念好新年“变”字诀 增活力促发展

  过去的一年,恰逢改革开放40周年,商城集团成立25周年,面对复杂严峻的经济形势和艰巨繁重的发展任务,商城集团锚定新方位,探寻新思路,大力推进体制机制和业务架构改革,市场竞争力进一步提升,发展活力进一步增强。

  新年新气象,逐梦再出发。今年是“对标自贸区、干实试验区”的起步之年,也是义乌市委、市政府要求国企转型、高质量发展的开局之年。下一步,商城集团将聚焦融合,深化改革,积极融入义乌国际贸易综合改革试验区建设,全力打造“贸易服务能力最强、信息化程度最高、营商环境最优”的实体市场标杆,重点抓好“4大领域改革、10个重点项目和3方面融合”。

  其中,10个重点项目将围绕产业链上下游,向数字化转型,做强供应链板块、国际板块、仓储板块。同时,充分发挥上市公司功能,加强与资本市场联动,实现由平台运营商向跨国商贸服务集成商转型。

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(责任编辑: 林秀敏 )

看市场经营户的新年“七十二变”

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