爱家收藏的扩张困局 行业洗牌在所难免

2014年11月26日 08:51    来源: 北京商报    

  原标题:爱家收藏的扩张困局 行业洗牌在所难免

  “南有潘家园,北有大钟寺”,这是业内广为流传的一种说法,而盘踞在大钟寺地区的爱家收藏无疑是这里规模最大的收藏品市场。自2004年在此首战告捷之后,爱家收藏开始不断开疆拓土。从爱家收藏大观楼到爱家珠宝城、爱家臻品宫,其战略意图可见一斑。然而在市场持续下行的形势下,爱家收藏后续项目遭遇“寒流”,甚至一向火爆的大钟寺店也出现了人气缩水的现象。爱家收藏似乎正遭遇盲目扩张下选址和经营的双重困局。

  跨界收藏市场十年扩张遇阻

  对于爱家收藏而言,2004年是一个重要的时刻。就在这一年,以家居为主营业务的爱家成功跨界到收藏行业。爱家收藏(大钟寺店)作为首个项目,建筑面积达到3万平方米,入驻商户千余家,涵盖了玉石珠宝、文玩杂项、邮币等收藏品。那么,当初是什么契机使得爱家跨界在大钟寺开了收藏市场呢?

  据了解,这里原来是老的邮币卡市场,这样的先天优势无疑为爱家收藏的初创期提供了大量人气。对此,北京爱家国际收藏品交流市场、北京爱家珠宝城总经理王艳表示认同。她在接受北京商报记者采访时指出,“首先,这里原有的邮币卡市场已经形成了一定的文玩基础。其次,北城的消费水平比较高,然而大型的文玩市场几乎没有,爱家收藏的出现填补了这一空白”。另一方面,经济效益也是其考虑的重要原因。王艳坦言,这里最初是要做家居卖场的,但通过市场调研和行业分析之后,发现做收藏市场要比家居的租金单价高一些,对于企业来讲,经济效益也会更高。可以说,是多种因素和机遇使得爱家收藏最终落户于此。

  然而,家居市场的管理模式可能并不适用于收藏市场,尤其是在初期,市场管理方会面临很多困境,比如与商户营业时间的协调、诚信经营意识的加强等都需要慢慢磨合。在大钟寺店站稳脚跟之后,爱家收藏加紧扩张的步伐,比如爱家收藏大观楼、爱家珠宝城、爱家臻品宫。大观楼的前身是爱家红木大观楼,明显反映出爱家收藏的转向。家居卖场的撤出虽然为拉升租金单价提供了可能,但在当前的市场形势下,收藏市场甚至爱家珠宝城都面临着更为严峻的考验,不管是从人气还是规模上来说,爱家收藏的后续项目都与大钟寺店相去甚远。

  对于这种现象,王艳表示,“作为从家居行业跨界收藏的第一家店,大钟寺店的口碑和行业影响还是不错的。从业态上来讲,综合性的品类搭配比较适合消费者。开业11年来形成了固定的消费群体,同时有跟市场一起成长起来的大文玩商、珠宝商,他们也在此积累了大量客户。从面积和地理位置以及知名度上来讲,爱家收藏的其他店可能暂时没法和大钟寺店抗衡”。

  市场缩水 商户苦苦支撑

  在市场行情深度调整的同时,礼品市场大幅萎缩,使得市场成交量锐减,很多商户对此叫苦不迭。“现在市场的客流量至少减少了三成以上,包括我在内的很多老商户都在苦苦支撑,只能说是勉强维持。即便这样,爱家收藏的商户状况可能还算好的。”进驻已逾十年的老商户、京城第一籽负责人姜跃进对市场的冷淡表示无奈。

  然而,在老商户饱受经营压力的同时,仍然有新的商户不断入场,比如年初入驻爱家收藏的三畏堂,其负责人汪永基表示,“我们之所以进驻爱家收藏,也是综合了各方面因素,从地点、品牌、层次上考虑,这里整体上都还可以。另一方面,我们看好艺术品市场的未来,随着受教育程度的不断提高,大众会更加注重文化和审美。除此之外,从投资回报率来讲,艺术品也是不错的选择”。同时,他也坦言能够明显感受到市场的变化,但因为已经形成了固定的收藏群体,所以客流量缩水对交易影响不大。

  如果说,爱家收藏(大钟寺店)只能勉强维持,那其后续项目的现状就更加不容乐观。据北京商报记者实地走访发现,已经开业多年的爱家收藏大观楼人气并不理想,很多商户都在聊天、打牌或者小憩来打发时间。一层的租金单价最高,所以受市场影响明显,空置现象比较突出。据了解,爱家收藏大观楼的租金价格大约在4元/平方米左右,最贵的是一层,大概要到7元/平方米左右。相比其他市场动辄10元/平方米以上的租金,这里的价位相对便宜,开业以来却一直不温不火,让人惋惜。

  对此,很多爱家收藏大观楼的老商户都表示很无奈。因为市场冷清,一些商户不得不在潘家园一带摆摊补贴,而将店铺作为会客的场所。已经进驻六七年的聚珍阁负责人张占勋对这一现象进行了解释,“首先,这里在潘家园商圈之外,市场相对孤立,很难形成人气。其次,原先家居卖场的老板也是文玩商的客户,他们的撤离让商户少了一部分收入来源。其实,最主要的问题还是整个市场的大环境导致的”。

  目前很多传统业态的百货卖场,甚至小商品市场都在涉足文玩珠宝行业,虽然买家群体在不断扩大,但买家分流严重。在市场行情好的时候,很多人都想进入这一行业,商家不断囤货使得产品源头价格不断上涨,这些因素使得商户经营更加艰难。王艳在接受北京商报记者采访中表示,自己不只是做市场管理,也是艺术品的消费者。她感觉这几年价格涨幅过快,有些让人难以接受。“从消费者的心态来说,介入收藏考虑的是投资或者保值,但在现在的市场条件下,投资热情肯定下滑。”王艳说道。

  行业洗牌在所难免

  近几年,收藏市场一直在走下坡路,很多商户在重重压力之下无奈选择离场或者转行。对此王艳表示,“市场在走下坡路,这是收藏市场的去泡沫化。目前处于市场的震荡期,但这种行业调整是好事,有经验、有实力的商户会最终留下来。从大的市场环境和政策环境来讲,收藏行业将随着市场规律去发展,会向着更加规范的方向发展”。

  对于商户所面临的经营困境,市场管理方也是想尽了招数,比如降低租金、招揽顾客、扩大宣传等。那么,爱家收藏是如何来帮助商户度过难关的呢?王艳表示,“市场的大环境不太景气,在商户销售额下滑的时候,我们会做一些评选等活动来吸引顾客。我们从不拿租金优惠来说事,优惠租金是没有用的,有销售才是核心”。

  据业内人士透露,爱家收藏新店开业,都会带老商户去参观并提供入驻的优惠条件,这种方式可以很快将老商户的人脉资源转移到新市场来提升人气。然而爱家臻品宫的招商依然并不顺利。北京商报记者在走访时发现,在爱家收藏多家门店都贴有爱家臻品宫的广告——不管是员工还是商户介绍成交,都能获得一笔不菲的奖金。按照王艳的解释,爱家会按照不同的位置来确定经营的内容,这家店并不是文玩市场,而是主要做收藏会所或是商务办公的租赁。

  然而,即便市场颓势明显也难以阻挡新开市场的步伐,一些新市场还在紧锣密鼓地开建。王艳表示对新开市场的未来前景并不看好,她指出,“即便是爱家收藏开新的市场,同样会面临很大的阻力和困难。现在市场太多了,有一定的饱和,新开市场都不会太好做。市场不只是对商户洗牌,对市场管理方也是洗牌。最终留下的都是规模比较大、商户经营比较规范的市场。但正如家居行业一样,这种洗牌会有个过程,不会那么快就显现出来”。

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(责任编辑: 周永亮 )