国内企业如何抢占移动互联海外市场

2013年05月30日 10:14   来源:中国经济网—《经济日报》   谭辛

  随着移动互联网的迅速普及,我国手机网民已超过4亿,正成为移动互联网大国。与此同时,在应用商店这样的全球分发平台的帮助下,越来越多的国内企业将目光直接瞄准海外市场,以期获得更多的用户与收入。在日前举行的全球移动互联网大会(GMIC)全球创新峰会上,来自世界各地的移动互联从业人员以及企业管理者共同探讨全球各地移动互联网的发展机会到底有多大?进军海外的中国移动互联网企业需要注意什么?

  “目前东南亚大概有6亿人口,以印度尼西亚为例,其中25岁以下的青年人占到总人口的35%到40%,所以对于移动互联网来说,这是一个很大的市场。”从事互联网科技投资的印度尼西亚GDP Ventrues公司首席执行官马丁·哈托诺认为,对于要进军东南亚市场的中国企业来说,首先要把塑造品牌放在第一位,同时考虑区域化或者本地化。像微信在印尼做得不错,就是因为它成功塑造了Wechat品牌。准备进入东南亚的中国企业,要对所投资国家的政治和文化有深入了解。在东南亚的很多国家,年轻人都讲英语,受到美国文化影响比较大,但同时也有很强的地域文化。他建议:“东南亚人非常善于和喜欢社交,同时年轻人在人口中的比例高,对于移动互联网来说,社交网络和游戏的市场前景应该会很好。”

  新加坡求索创投合伙人詹姆士·谭认为,东南亚移动互联网市场和中国有很多类似的地方,其中一点是同质化。所以进军东南亚市场如何摆脱同质化,是需要考虑的问题。同时,他建议中国企业进军东南亚可以像联合利华学习,要坚持长期投资,不能因为短期的危机就撤出。此外他还建议,中国企业到东南亚投资最好找一个当地实力比较强的合作伙伴。

  除了东南亚之外,非洲也有广阔的市场。据Iftiin Foundation首席执行官史蒂夫介绍,目前非洲已经成为除中国以外移动市场增长最快的区域,非洲现在手机用户接近10亿,但智能手机还不够普及。随着经济的发展和基础设施的快速扩展,目前非洲用户手中的功能手机会慢慢转变为智能手机,未来非洲会变为移动互联网的大市场。

  至于美国市场,自称“刚刚踏出国际化一脚”的金山网络首席营销官刘新华表示,首先要充满敬畏之心。“因为互联网企业进军海外面临的是全新的文化市场,虽然中国的互联网用户和每天激活的设备数量占到了全球的‘半边天’,但是海外市场的规则和国内完全不一样。”其次,要了解目标市场消费者需要什么,也就是产品要解决消费者的“痛点”。比如金山有1款优化类软件,可以比同类软件扫出更多的手机垃圾,同时支持第三方清理缓存,就找到了智能手机用户经常感到手机越来越慢这个最大的“痛点”。第三,开拓海外市场,不仅是要产品国际化,还要重视伙伴全球化,在产品与别人互联互通时,尊重海外的规则。刘新华表示,对于移动互联网中的细分领域,中国、芬兰和日韩公司会有很多机会。

  随着我国移动互联网竞争进入白热化,国内企业将必然走向国际,寻求更大的发展空间。如何能走得更好?带着既有敬畏之心,但同时又充满了希望、自信、激情的心态上路,可能就会看到不一样的市场机遇。

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(责任编辑:张晓晔)